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    长垣起重机,凤凰涅槃,路在脚下!


    来源:长垣起重机厂家  责任编辑:长垣起重机公司  发布日期:2016-10-14   浏览次数:

    长垣起重机,凤凰涅槃,路在脚下!前段时间的《被自己人干死的长垣起重机,该何去何从》,把许许多多的长垣起重人的地缘情结聚焦在了一起。不过,为了不让外地人对我们长垣起重机有所歧义,我们已经把原文删除,希望大家理解。

    长垣起重机厂家
    起重机市场乱象丛生,让长垣起重机受伤很深。坚韧的长垣人没有就此妥协,一直在探索摸索,走出了一条有长垣特色的起重机之路,优秀的起重机企业更是在坚持自己的步伐,一步一个脚印。我们在起重机市场经济中生命力最顽强,为了生计,赚着卖白菜的钱操着卖白粉的心,起的比鸡早睡的比狗晚,累死累活,才发现,我们就是弃儿。缺钱,没有银行愿意给我们贷款;经济萎靡,没有机构给我们出谋划策;物价上涨、卖价下降两头压。难道我们就这样自生自灭吗?绝不!我们完全可以浴火重生!

    一、责任意识是基石:
    起重设备野蛮式的增长或者说是原始积累时期已经过去了,各行各业,在那样的时期,都会打下“假冒伪劣、以次充好、逃税漏税”等烙印。长垣起重机企业已经走过了那个时期,起重机企业正规、起重机产业链完善,蔚为壮观。但是,意识的惯性,使得不少人还是认识不到自己的行为其实是不合法规的。比如偷税被罚了,认为是倒霉。我们应该增强法律意识,必须遵守游戏规则:假货必不长久,次品必被淘汰,无证应被查处,赌博不是消遣。我们应对自己良心负责,对他人人身安全、对家人负责、对社会负责。责任意识,是良行根基。

    二、增强职业道德和安全意识:
    我们经营的起重机是特种设备,常谈提高质量,可一般人提高质量的目的,几乎都是为了在起重机市场竞争中得到实惠。又有多少人会意识到,提高起重机质量,其实是在保护生命,每个生命又牵涉到多少个家庭?两方面是完全不同的,前者是向内的盈利,后者是向外的责任!这就是职业道德的体现。如果我们没有高屋建瓴去看待这个问题,我们恪守质量的信心是不坚定的,在利益面前,很容易动摇。唯利是图是商人的本性,但是,我们经营的是特种起重机械设备,以安全意识为准绳的职业道德,应该成为行为准则。

    三、品牌就是枪杆子:
    起重机品牌,本身就是一种约束,贴上了自己的起重机商标,才容易去恪守质量。起重机品牌的运营,可以提高一个起重机企业一个起重机产品的辨识度。成为唯一性,也就不容易被别人打乱节奏,不容易陷入起重机价格战的洪流。当然,这不是绝对的。在运作起重机品牌的时候,定位非常重要,档次、起重机价位、客户群体等等。定位,就是起重机品牌的指向。不要贪图所有人都会使用你的起重机产品,苹果手机屏蔽掉了屌丝和不舍得卖肾的人,W12缸的汽车也就屏蔽掉了心疼油钱的消费者。起重机品牌不单需要定位,还有许多的标准在里面,VI、AI等等。如果自己掌控不了,可以请专业的咨询公司做策划。

    四、自信心是后盾:
    起重机市场上,大家已经开始注重起重机品牌,但是,现状是什么呢?南京的***,上海的***,江阴的***,就是很难看到河南的***,更别说新乡的***长垣的***。大家心知肚明,其实那些“洋品牌“就是我们长垣人自己的公司。这就是没有自信的表现。几十年来,我们把长垣起重机做成了廉价品,谁愿意去贴长垣制造?长垣造,就是造假?我们的工艺已经提高了那么多,“给我们图纸,原子弹都可以造出来”,还是不敢贴长垣制造?没有长垣制造,“中国起重机械之乡”从何而来?我们完全可以很自豪的说自己就是长垣造。我们一直谴责崇洋媚外,认为中国的不如外国的,君不见华为横扫天下!我们现在这种心理,不就是崇洋媚外吗?严重的自信心不足。我们就是河南制造,不服你试试?!

    五、用做事业的心态做生意,而不是以摆地摊的心态做买卖:
    起重机事业是坚持、创造、传承、价值。摆地摊是打一枪换一个地方,谁管你以前是算命的还是卖老鼠药的。不知道大家听没听说过“管道的故事“,我们做起重机事业就是在修管道,而做起重机买卖就是每天在提水。做好起重机产品、定好起重机品牌,坚持经营,你的起重机事业就是在为儿孙造福,因为它是可以传承的。如果只是卖一单算一单,你能操劳到什么时候?孩子们呢?做事业,需要坚定信念,需要积累沉淀。坚如磐石,面对一时诱惑气定神闲。
    长垣起重机公司
    六、雷同化产品跨界转型,优势化产品升级改进:
    长垣起重机,最大的优势不是我们有多少起重机厂家,而是我们有遍布全国的起重机营销网络,有那么多每天辛苦劳累的起重机业务经理。他们,才是真正价值所在。起重机业务经理也经常苦恼起重机行业的冬天太冷,逐渐的有人开始转行。可很多人找不到合适的行业或更好的产品,其实,这就是一个契机。比如:做机加工的,可生产大点的汽车配件,一张图而已。有人会说,卖给谁?我们上一辈起重人,想过这个问题吗?樊相那么多做汽车配件的,人家怎么做起来的。我们的减震器不照样在卖吗?还是不敢去改变,或者不知道从何入手。不行就近去长葛看看,去郑州南三环汽配城看看。再如:做LED滑线指示灯的。可以说,经营LED,是一个幸运。因为它的发展空间实在是太大。照明要用,装修必需等等。我们缺少的是一种走出去的思路。一个企业的经营,必须有优势化产品。做为拳头的优势化产品,我们一定要让它保持生命力。市场瞬息万变,我们不单要适应市场,也要预见未来,追着别人,模仿别人,是很难做强的。面对满世界的低价恶性竞争,我们要做的是坚持自己,沧海横流,逆风飞扬,适时而动!

    七、分工细致化,单品极致化,差异化竞争:
    当我们没有更多的资金去拉长战线时,就做好单一精品,或者单一品类。比如一个只有轮片、主被动轴、轴承、角箱四大部件的行车车轮组,就出现了专门做轮轴加工的、专门粗车轮片的等等,这就是分工细化。在这样的基础上,作为车轮组厂家,就出现了专门生产300轮的,专门生产卷筒的等等。这本身就是规模效益。如果过于贪图,只双梁车加工配件,各种型号加一起就几百种,得需要多大的资金作为支撑?再说的大一些,日本的生产特色,就是把单品做到极致,达到别人难以超越的境界。比如工业遥控器上面的按键,工作次数在1000万次,中国至今生产不了。做自己擅长的,把擅长的发挥到最大程度,这,就是战斗力!

    八、营销多渠道连通,效应共振:
    “销售为王”。起重机产品生产出来,怎么吧起重机卖出去?这才是最关键的。我们睿智的长垣人不缺少这方面的才干。很多人靠的是亲戚朋友关系网营销,这很实用,也很有效;有的人亲自走出去直接推销;在“互联网+“的大环境下,我们最好也把起重机网络销售渠道一起打开。还有另外一种营销,是我们“森夫自控”首创,叫做“起重设备营销合作社”模式,也叫互推模式,十年前,我在其他行业已经得到了印证。总之、每一个行为,都可以和营销相互关联。最后的指向,一定是你的起重机企业,你的起重机品牌。

    九、心门打开,团结共赢:
    提起长垣起重机,人人都是有情感在里面,我们就应该以这种原始的情愫作为基础,一起把长垣起重机做好。长垣名声,关系到我们每一个人。我们需要提高格局,让心态更开放。我们可以把很多资源共享,然后合作共赢。起重机生产厂家经营困难重重,广大起重机业务经理同样很是悲催。起重机生产厂家想自己走出去、第三方网络平台在暗地里和他们抢饭碗,生存空间是在缩小的。我们其实是同舟共济的,每个人的分工不同,需要一起努力,共同抵御外地起重机同行的竞争。起重设备具有特殊性,不只是起重机销售,更多的是起重机维修维护,如果起重机生产厂家只是为了多出来的几块钱利润,把起重机产品直接销售到了最终用户手中,而起重机业务经理只是作为维修人员出现。长垣起重机的含金量将不复存在,其他地区很容易就可以替代长垣。

    综上,趋利性是商业的本质,在利益面前,我们缺失了准则、缺失了约束、缺失了诚信、缺失了团结,同时也迷失了方向。我们没有起重机行业机构的保护,我们就是一群裸奔的长垣起重人。我们不用抱怨,没处倾诉,在路上,刀山火海,一步一步前行。请坚信,终究,长垣起重机,凤凰涅槃,浴火重生!
    本文作者:王文忠
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